增强企业网站销售力，把访客变成客户

网站和网络营销的目的是什么？对于绝大部分企业来说，目的简单而明确，就是为了在互联网上找到客户，实现销售。我们在讨论过企业网站的各种盈利模式，有的可以直接在网上实现销售，比如一家卖茶杯的企业就可以直接在天猫或者自建商城实现销售，这一类是直接线上销售类型的企业，基本上这类企业以B2C为主。另外还有一类企业，企业网站的作用是帮助企业找到客户，再通过线下洽谈来实现与客户的签约合作，比如一家办公绿色植物租赁的企业，线上找来的都是企业客户，与客户交流以后才能确定对方租赁植物的种类、数量等，才能确定服务的级别以及服务的价格，这一类很少能直接在线上成交，一般都是通过线上展示、线下销售的模式来开展网络营销，基本上这类企业以B2B为主。

不管是B2C照旧B2B的企业，它们都需要建设好自己的网站，将网站做出特色网络营销公司，做出价值来，使访客访问网站后有与你产生联络、向你咨询的冲动。我们在前面介绍了网站要形成自身的核心卖点，要有公信力，让访客相信你，要有销售力，要达到主动传播的效果。