运营干货营销推广的六个步骤

发布日期：2017/3/19

首先我们认为运营推广过程应该是如许的：

明确目标——明确用户——制作内容——选择渠道——数据监测——调整优化

1、明确目标

当我们做运营推广的时候，首先要特别很是明确本身的产品所处的阶段。一样平常来说一个产品的阶段无非就是分：

产品初期——产品成长期——产品稳固期——产品衰退期

比如我们在产品处于刚起步的阶段，也就是所谓种子用户推广期，就是app刚上线，市场上基本是空白，词条没有，微博没有，用户讨论的话题没有，消息没有。对app自己来说就是，app刚开发完，只是简单地做了测试，质量不是很高，没有经过大面积多机型的完备测试，质量方面可能还有一些题目；同时，app的许多功能还比较初级，只是个beta版，界面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面，也没有写上，在推广方面基本是空白。

这个时候的推广期重要是种子用户期，推广的目标是有一部分初级的用户，这个初级用户的目标可以设定为1-10万。当用户量达到这个规模的时候，基本必要三个月的时间。这三个月，软件好不好用，功能题目，适配题目，以及用户的反馈的题目，会让一个运营人看到这个app那些方面的题目比较多，必要改进。

推广人员在这三个月内的重要工作是建个百科词条，官方微博，官方微博都要先建立起来；同时，可以先上四五家的中型渠道，看下下载量和用户评论，同时配合产品经理收集用户的各个反馈，找出产品的题目，加速产品的更新和升级，让功能和质量更加完善。

2、明确用户

我们都知道，被生产出来的产品都是解决某些用户的某个题目的，所以你的产品是对应某些人群的。所以在推广前，你对这个题目分析的越透辟，产品核心目标越正确。就越利于对你的产品推广带来帮助。

在分析目标人群一样平常是按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。比如我们可以把用户如许分：

常用用户特性：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，爱好兴趣，性格特性等
用户技能：谙练电脑办公，外语能力强
与产品相干特性：a电子商务类：购物风俗，年度消耗预算等
交友类：是否单身，择偶标准
游戏类：是否喜好3D游戏，是否有同类型游戏经验

比如我们知道简书的定位人群重要是大门生以及新白领职场人群，小红书的用户定位重要是一线城市的用户为主，当中以门生、白领居多，而女性又占到70%到80%。如许在选择渠道上不会盲目，能够更家地投放到一些渠道中，获取较大的用户。

3、制作内容

在有了明确的目标和用户之后，进入到内容制作的环节就是水到渠成的事，不过这里要说的是，我们在进行内容制作的时候，切记不要填鸭式的进行内容添补，如许虽然能达到肯定的内容被优化，但是真正做到带来转化照旧离得很远。

我们许多都是本身一小我在编制内容，这是服从不高的表现，我们进行内容制作时，更多的是必要一个团队在做产品时各个方面的信息汇总。专人专岗，每小我都应该发挥本身的好大潜能，而且你还需有强劲的项目管理能力。由于有项目管理能力的人，他至少知道怎么把握项目进程，该和谁沟通什么事情网络营销，怎么去沟通，这些能力说真话在任何一个项目制的岗位上都是一把利器。

你还必要理解SEO的原理，这里不必要编辑会做seo项目，只要懂得其中一些原理就可以了。由于编辑要和内容笔墨打交道，那就意为着要和关键词做早晚伴侣，对吧？而一个有seo理念的编辑知道什么时候什么地方什么情势去把这个元素给表现出来，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识很紧张，操作好坏只是做项目数量的题目。

社媒参与者，我感觉一个好的编辑不是一个不爱玩或是不社交的人。他应该是赶潮流，知道假造世界的样子和活法的。由于当前内容营销好怕的就是内容生硬、无趣，假如你懂得各种社交工具也参与在其中，那他就不out。写出来的东西可以更好的显现趣味性又可以很好的被身边人接受。

4、选择渠道

在互联网发展至今专业简历制作网站，涌现出的推广渠道那是数不胜数的，我信赖许多做运营推广的同伙也是看了许多知乎，百度等等一些渠道汇总，我也不会在这里做过多的赘述。

而我要说的是：选择的渠道决定了传播的结果。说什么故事，用哪种体例呈现传播结果会好佳，这对于渠道的选择就显得尤为紧张。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业以及传统媒体权重高的媒体，有利于大面积的带动传播。对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力；而对于事件话题性的消息，我们更青睐于选择大型门户类网站，比如微博。对于自媒体这领域上海网络公司，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说浙江做网站首页，并不是性价比好高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相符合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增加的途径。

5、数据监测

在推广前，你必要对用户的各种数据有着细致的记录。这个是半点都偷懒不得的。那怎么对这些有效的数据进行记录呢？重点在于可区分、可追踪、可记录！

都有哪些工具可供我们使用呢？

工具一：渠道包
安卓平台以及逃狱渠道适用。根据推广渠道不同，打不同的渠道标识（渠道包），每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与（购买、充值等）

工具二：链接
iOS平台是没办法根据渠道区分。那就设置不同的链接，假如APP自己嵌入Talkingdata或者友盟SDK，这个时候你就有神秘武器了，友盟Track或者TDAdTracking短连接就可以帮助你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。细致：APP是必要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK据说正确度更高。

工具三：二维码
线下广告放置二维码，二维码的链接不要傻逼的直接拿AppStore的链接，记得务必转一个短链。假如本身没有生成短链后台的伙伴，麦姐这里保举两个工具：百度统计。可以看到每个短链天天的PV/UV。

6、调整优化

在拿到数据报表之后，我们的用户重要来自哪个渠道，哪个渠道的用户质量比较高，我们就能一览无余，接下来我们必要做的事情就是对这些渠道进行优化。